薪酬談判技巧企業(yè)HR內(nèi)部培訓(xùn)使用模板演講人：XXX 時(shí)間：XXX

薪酬談判準(zhǔn)備

薪酬談判步驟開場白：開局階段，掌握主動(dòng)權(quán)觀察試探：洞察心理、探測底線交談：引導(dǎo)對(duì)方、說服對(duì)方、拒絕對(duì)方小心收局：最后通牒 、窮追不舍讓步：程度適度、方法適度實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

薪酬談判步驟

薪酬談判步驟引導(dǎo)對(duì)方，說服對(duì)方，拒絕對(duì)方，此環(huán)節(jié)引入公司內(nèi)部信息黑白臉策略：一方面告訴對(duì)方公司的范圍，一方面讓對(duì)方感受到公司的誠意誠實(shí)告知委婉拒絕：期望超出太多時(shí)使用不要‘被攻擊’：永遠(yuǎn)給自己虛擬一個(gè)‘領(lǐng)導(dǎo)’，讓對(duì)方認(rèn)為你不是最終決策人轉(zhuǎn)移回避：公積金、社保、差補(bǔ)、話補(bǔ)、交通工具、提成、網(wǎng)絡(luò)差評(píng)等

薪酬談判步驟不動(dòng)聲色不論結(jié)果如何，不在當(dāng)場給予回應(yīng)（最終結(jié)果我們會(huì)再電話通知）最后通牒態(tài)度強(qiáng)硬，語言明確（不能用大概、可能等模糊詞匯）窮追不舍適當(dāng)?shù)臅r(shí)間致電詢問對(duì)方，考慮的如何？結(jié)論告知你的期望我們也會(huì)考慮，但結(jié)合現(xiàn)在人才市場的情況，我們提供的薪資范圍是*，你可以再考慮考慮，三天之后給我們一個(gè)回復(fù)。

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談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)打壓對(duì)方的期望

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談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)型員工事業(yè)型員工金錢型員工成功型員工薪資待遇加班費(fèi)年終獎(jiǎng)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)加班補(bǔ)貼調(diào)薪機(jī)會(huì)年薪制福利新方向獨(dú)擋一面信任、使命人才引進(jìn)股票、投資權(quán)寬松的氛圍晉升空間行業(yè)發(fā)展企業(yè)文化行業(yè)領(lǐng)先黨支部、工會(huì)培訓(xùn)導(dǎo)師知識(shí)體系團(tuán)隊(duì)

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