2022單擊此處輸入企業(yè)名稱報告人：XXX部 門：財務部 專注|品質|誠信保險營銷促成話術Insurance marketing to words五次促成標準化術

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PRINT THE PRESENTATION AND MAKE IT INTO A FILM TO BE USED IN A WIDER FIELDPRINT THE PRESENTATION TO BE WIDER FIELD五次促成標準化術第一章

要讓準客戶下定投保的決心，通常我們要預備好多種促成話術，一般公認的原則就是要做五次促成的嘗試。當然，這五種促成方法只要成功了一個，就不用繼續(xù)下去。如果不能說服客戶，就一個一個試下去，直到成功為止，堅持就是勝利。五次促成標準話術

準客戶先生，您覺得現在有工作的時候每月存一些錢容易呢，還是將來退休沒工作的時候每月拿到一些錢容易？正是因為現在存一些錢還比較容易，所以很多人買了（更多的）壽險，但這并不代表你也一定要買很多保險是不是？同樣的，很多人還沒有買保險，并不代表你也不需要保險是不是？如果現在讓你選擇1000元或者是10,000元的話，我們都會選10,000元是不是？同樣的，如果現在讓你選擇1000元保險費，或者是10,000元保障額的話，你選擇什么呢？… 要是不付出1000元保費，就能獲得10,000元保障就好了，是不是？如果我們把1000元存在保險公司，事實上這筆錢根本沒有花掉，它隨時準備在你最需要的時候，讓你用，準客戶先生，您打算在保險公司每月存多少錢呢？第一回合 讓你作個選擇

準客戶先生，我想您還在猶豫不決，是怕保險讓您吃虧，是嗎？我曾講過我們保單上一些為客戶著想的特別功能：自動墊交保險費、減額繳清、保單貸款……剛才我們也曾經談到，假如說買保險會損失的話，就是損失保費，（現在您已明白保費只是存在保險公司并沒有損失）而不買保險也可能損失，你將損失巨額的保障！我想您也知道買保險的人壽命越長，得到的利益也越長，而萬一遭遇不幸，人壽保險也會馬上承擔其他任何投資所不能承擔的責任。所以，您現在不投保，才會讓您的家人以及年老后的自己遭受損失和真正吃虧。很多人己經明白這個道理，所以保險才如此興旺，準客戶先生，您一定也同樣明白這些道理的，不曉得您會將誰列為受益人？第二回合 不會讓你吃虧

第三回合 你應盡的義務 準客戶先生，剛才我提到了您的家庭，也需要您的保障，這就是我們平常所說的要為家人盡自己的義務。 我相信當您為家人（父母、愛人、子女）購買新衣，添置家電，甚至貸款買房的時候，一定覺得很開心，很自豪，這種開心和自豪其實就是您為家庭而盡的義務，如果您不盡這些義務，也必須有別的人替您負擔起這個任務。 人壽保險又何嘗不是如此。準客戶先生，您當然不會愿意讓別的什么人來擔負這些義務的，是不是？您在這里簽個字，就意味著您為自己和家人擔當起應盡的義務了。

第四回合 尋找拒絕理由準客戶先生，您盡可以放心，其實沒有誰能夠逼你買下任何東西，因為錢在你口袋里，是不是？以我站在您的立場上看，可能有一些理由讓您拒絕保險，您看我說的對不對？

第五回合 讓公司作檢查 準客戶先生，我看您一直下不了決心，我們不妨來顛倒一下程序，讓我們公司先下決定好嗎？可能您不知道，我們現在一直假定只要您的同意就可讓保單產生，而實際上卻要您和我們公司雙方都作出決定才行。如果公司判斷您可以投保，那么在這一過程中您再仔細考慮，然后作決定，其實用這種方法最后拿主意的還是您自己！我們的不少客戶都這樣做的，最關鍵的是不會讓自己有絲毫損失。這樣替您考慮，可以嗎？

當業(yè)務員跟準客戶談過了他所建議的壽險計劃后，業(yè)務員就應該詢問一些準客戶的資料，以便填入保單。這個過程要求邊問邊寫，態(tài)度自然，及時清除反對意見，引領準客戶循序漸進，逐步完成個案。五次促成標準話術

抓住時機，準確出擊——該出手時就出手！前提是在內心深處高度認同壽險的意義與功用，你是真正在為客戶解決日后的財務問題！不要輕言放棄。在一次銷售過程中，至少做 5 次促成嘗試！五次促成標準話術

PRINT THE PRESENTATION AND MAKE IT INTO A FILM TO BE USED IN A WIDER FIELDPRINT THE PRESENTATION TO BE WIDER FIELD保險成交促成技能第二章

“張先生，你好，周五晚上我知道你很忙，這個時候我們不來打擾你，我們知道你周六周日我相信你是比較空的，你看什么時候方便，我們過來拜訪你?！?技能篇——三擇一銷售法

第一是“貧窮” 人的一生有3件事不能等活在當下，把握每次的機會，因為機會稍縱即逝，為自己的生命找到出路！貧窮不能等，因為一但時間久了，你將習慣貧窮，到時不但無法突破自我，甚至會抹殺了自己的夢想，而庸庸碌碌的過一輩子。

第二是“夢想” 人的一生有3件事不能等夢想不能等，因為人生不同的階段，會有不同的歷練和想法，試想一個問題：如果你2０歲時的夢想，在60歲的時候才得以實現，那會是什么樣的一個情況？？？譬如說你20歲時的夢想是希望能買到一輛法拉利的跑車，然后到德國的無限速公路狂飆。你一直努力工作，好不容易到60歲了，總算買得起跑車了，但要實現年輕時的夢想，恐怕也是心有余而力不足吧。

第三是“家人”人的一生有3件事不能等家人不能等，或許我們還年輕，未來有很多的時間可以讓我們摸索、打拼，但是家人有嗎？他們還有時間等我們成功，讓他們過好日子，讓他們以我們?yōu)闃s？？？ 樹欲靜而風不止，子欲養(yǎng)而親不待……這是很多人的痛，也是很多人一輩子的遺憾。 人的上半生：要不猶豫； 人的下半生：要不后悔。

一個人只有找準目標，承擔起責任，堅定信念，并且全心投入，那么幸運就會時時到來！

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