S匯報人： 部門：銷售部2020 latest company activity planning program book PPTAbout abstract text input or copy hereXX網(wǎng)絡科技有限公司W(wǎng)OT

目錄CONTENTS

01PART 什么是SWOT分析

什么是SWOT分析優(yōu)勢STRENGTHS您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼。機會OPPORTUNITIES您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼。劣勢WEAKNESSES您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼。威脅THREATS您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼。SWOTSWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機地結合起來的一種科學的分析方法。即基于內外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

02PARTSWOT分析模型

SWOT整體分析SWOT戰(zhàn) 略目 標優(yōu)勢與劣勢分析機會與威脅分析

S W 優(yōu)勢與劣勢分析制造工藝是否復雜

O T 機遇與威脅分析制造工藝是否復雜 55%

03PARTSWOT分析法的規(guī)則

SWOT分析法的規(guī)則簡單規(guī)則進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識。進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。進行SWOT分析的時候必須考慮全面。進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手。保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析。SWOT分析法因人而異。

04PARTSWOT分析步驟

SWOT分析步驟環(huán)境因素分析包括外部環(huán)境分析和內部環(huán)境分析兩部分。構造SOWT矩陣將調查的出的各種因素填入矩陣圖、按輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣制定戰(zhàn)略計劃包括戰(zhàn)略（方針、目標）、戰(zhàn)術（路線圖）和戰(zhàn)法（步驟）3部分。

內部環(huán)境分析SW 優(yōu)勢與劣勢分析SW競爭優(yōu)勢 STRENGTHS競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力,或者指公司所 特有的能提高公司競爭力的東西競爭劣勢 WEAKNESSES競爭劣勢是指一個企業(yè)與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。

S W分析領域　從Q、C、DD、DL、M、S幾個領域進行分析：Q品質產品質量的安全性、穩(wěn)定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經濟性等。C成本（價格）同樣等級產品的生產成本、銷售成本、服務成本等和銷售價格（產品贏利能力）。DD產量/效率/交付能力生產總量、生產能力（CT），綜合效率、人均產量、人均附加值、交付按量準時。DL產品研發(fā)/生產技術 新產品設計開發(fā)能力，開發(fā)周期，專利技術，專有技術，技術創(chuàng)新能力等。M人才/設備/物料/方法/測量『人才』：經驗豐富的優(yōu)秀管理人才；『設備』：先進高效率的生產線；『物料』：優(yōu)秀的供應商團隊；『方法』：先進的管理方法；『測量』：先進的測量儀器。S銷售/服務『銷售』：強大的銷售網(wǎng)絡，優(yōu)秀的銷售團隊，豐富的銷售經驗和技巧；『服務』：完善的售后服務體系。

內部環(huán)境分析OT 機會與威脅分析OT機會 OPPORTUNITIES競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力,或者指公司所 特有的能提高公司競爭力的東西威脅 THREATS 競爭劣勢是指一個企業(yè)與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。

PEST分析法◆政府穩(wěn)定性◆勞動法◆貿易法◆稅收政策◆經濟刺激方案◆行業(yè)性法規(guī)等◆經濟周期◆GNP趨勢◆利率/匯率◆貨幣供給◆通貨膨脹◆失業(yè)率◆可支配收入◆經濟環(huán)境◆成本◆市場需求增長強勁◆競爭對手陷入困境◆生活方式的變化◆教育水平◆消費方式/水平◆區(qū)域特性◆重大技術突破◆技術壁壘◆新技術的發(fā)明 和進展◆技術傳播的速度◆代替技術出現(xiàn)P-政策/法律E-經濟S-社會環(huán)境T-技術

波特五力模型分析法 對于企業(yè)外部環(huán)境分析，波特在SOWT分析的基礎之上，提出了分析產業(yè)結構的『五力分析』，以求策略分析的細化和深化。產業(yè)環(huán)境中的成員，可由五種競爭作用力共同決定，五股作用力就稱為『五力』。企業(yè)12345現(xiàn)有競爭者潛在競爭者代替品客戶供應商

現(xiàn)有競爭者任何企業(yè)在制定策略和展開經營活動時，首先必須面對現(xiàn)有競爭者。同行競爭的激烈程度，是由競爭各方的布局結構和所屬產業(yè)的發(fā)展的前景所決定的。一個產業(yè)的競爭格局有以下幾種：◆ 完全壟斷　　　◆ 寡頭壟斷◆ 壟斷競爭　　　◆ 自由競爭　以下因素決定同業(yè)者所面臨的競爭態(tài)勢◆ 如果企業(yè)之間實力相當◆ 如果企業(yè)之間產品差異化程度小　以下因素市場飽和、次序混亂，競爭會更加激烈市場占有率銷售增長率產品利潤率

潛在競爭者一個產業(yè)，只要有市場前景，有可觀利潤，一定會招來其它企業(yè)的投資，這些企業(yè)就是潛在競爭者。這些競爭者的加入必然會導致：競爭者的加入會導致的威脅產量增加市場秩序混亂市場占有率降低利潤下降價格回落

替代品010203 替代品指的是和現(xiàn)有產品具有相同功能的產品，但是替代品能否產生替代的效果，就要看替代產品能否提供比現(xiàn)有產品更大的『性價比』。所以，替代品的實際功能，是對現(xiàn)有產品造成了價格上的限制，進而影響到整個行業(yè)的收益。如果一但替代品能夠提供比現(xiàn)有產品更高的『性價比』，那么對現(xiàn)有產品產生巨大的威脅，有時甚至會造成整個行業(yè)的顛覆，因此，現(xiàn)有產品生產企業(yè)千萬不可以掉以輕心！

客 戶選擇優(yōu)質的客戶，是非常重要的：

供應商選擇優(yōu)質的供應商，同等也非常重要：010203060504供應商的價格供應商的品質、服務水平供應商的付款期限供應商產品的代替性供應商產品的壟斷供應商向前整合的力量等

構造SWOT矩陣內部分析從以下6個方面全面分析：1、品質(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)；2、成本/價格；3、產量/效率/交付能力； 4、產品研發(fā)/技術；5、人才/設備/物/方法/測量； 6、銷售/服務。■ Q-品質(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)■ C-成本/價格■ D/D-產量/效率/交付能力■ D/L-產品研發(fā)/技術■ M-人才/設備/物/方法/測量■ S-銷售/服務優(yōu)勢 STRENGTHS■ Q-品質(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)■ C-成本/價格■ D/D-產量/效率/交付能力■ D/L-產品研發(fā)/技術■ M-人才/設備/物/方法/測量■ S-銷售/服務　劣勢 WEAKNESSES外部分析從以下4個方面全面分析：1、政治/法律/政策；2、經濟；3、社會文化/市場；4、技術?！?P-政治/法律/政策■ E-經濟■ S-社會文化/市場■ T-技術機會 OPPORTUNITIES■ P-政治/法律/政策■ E-經濟■ S-社會文化/市場■ T-技術　威脅 THREATS

制定戰(zhàn)略計劃制定計劃的基本思路運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策。 發(fā)揮優(yōu)勢利用機會考慮過去分析劣勢因素，并克服劣勢因素識別威脅因素，并規(guī)避或化解威脅因素考慮過去，立足當前，著眼未來

威脅和劣勢的原因與對策　目的：將威脅降到最低，將劣勢減到最小！

對策措施WT對策最小與最小對策，即考慮弱點因素和威脅因素，目的是努力使這些因素都趨于最小。 悲觀WO對策最小與最大對策，即著重考慮弱點因素和機會因素，目的是努力使弱點趨于最小，使機會趨于最大 苦樂參半 ST對策 最小與最大對策，即著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢因素趨于最大，是威脅因素趨于最小。 苦樂參半 SO對策 最大與最大對策，即著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大。 理想

主要戰(zhàn)略SWOT分析只是戰(zhàn)略發(fā)展的第一步，企業(yè)需要進一步找到內部要素與外部環(huán)境的結合點，有效調整整合內部各要素，以吻合或超越外部環(huán)境的變化，獲取競爭優(yōu)勢。此矩陣就是將內部要素與外部環(huán)境結合分析的工具。通過將強弱勢與機會威脅對應進行分割，可得出企業(yè)應對環(huán)境變化的4個主要戰(zhàn)略：

SWOT的局限性SWOT局限性03 進行SWOT分析的時候必須考慮全面02 進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景01 進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識。04 進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較05 保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析06 SWOT分析法因人而異SWOT分析范圍很廣，如果缺乏事實和數(shù)據(jù)，分析就會變得很籠統(tǒng)，制定的戰(zhàn)略就會缺乏依據(jù)，成為沒有價值戰(zhàn)略方案，它帶有時代的局限性：

謝匯報人： 部門：銷售部2020latest company activity planning program book PPTAbout abstract text input or copy here謝聆聽